Lähtötilanne
Uudella markkinalla ei ole kävijöitä, joita voisi tavoittaa uudelleen, eikä ostajia, jotka hakisivat yritystä nimellä. Kylmä sähköposti ei ollut vaihtoehto tietosuojan takia. Siksi kanavaksi valittiin LinkedIn ja lähettäjiksi Hauerin omat myyjät.
Mitä teimme
Rakensimme kohdelistat markkina kerrallaan: huolto- ja asennusyritykset, hissikonsultit ja kiinteistöjen tekniset tiimit. Viestit kirjoitettiin jokaiselle markkinalle erikseen, ja ne lähtivät kahden myyjän omilta profiileilta. Vastaaminen ja keskustelut jäivät myyjille. Kone hoiti listat, ajastuksen, seurannan ja raportoinnin.
Tulokset
- Yli tuhat kohdehenkilöä outreach-kampanjoissa Suomessa, Ruotsissa ja Alankomaissa.
- Lähes 300 henkilökohtaista keskustelua myyjien omissa nimissä.
- 45 vastausta. Vastausprosentti oli 15 prosenttia, kun tavoitteeksi oli sovittu 5–10 prosenttia.
- Suomessa vastasi joka neljäs ja Ruotsissa yli viidennes.
Jokainen hyväksytty yhteys jää myyjän omaan verkostoon. Kun tarve varaosille syntyy, Hauerin myyjä on jo tuttu nimi ostajan LinkedInissä.
Mitä opimme
Pitkässä B2B-ostossa outreachia ei mitata sivuliikenteellä. Oikea mittari on ketju vastauksesta keskusteluun ja keskustelusta tarjoukseen. Siksi seurasimme jokaista keskustelua CRM:ssä eikä klikkejä.
Lue myös
Tee sama omalle myynnillesi
AI-myyjä rakentaa listat, kirjoittaa viestipohjat ja pitää koneen käynnissä, ja sinun myyjäsi käyvät keskustelut.